1. Definición de la venta personal inmobiliaria.
2. Características de la venta inmobiliaria
3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
4. Las características del cliente y el proceso de decisión de compra.
La venta de bienes inmobiliarios
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- Identificar las variables que intervienen en el comportamiento y motivación de compra del cliente de bienes inmuebles.
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